近年来，中国人口红利和流量红利开始减弱，但中国生产供给能力却在持续攀升。如今中国70%左右的行业进入了存量博弈时代，这很容易造成量价齐杀，价格战让企业越来越内卷。成美表示，正确的战略定位就如同衣服的第一颗扣子，将决定企业后续的所有动作是否跑偏。后疫情时代，企业资源愈加宝贵，确定一个正确的战略定位对于企业而言尤为重要。

　　定位是什么？在《定位》一书中，可以找到这样的定义：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。许多人并不知晓，“中国定位第一例”王老吉就是成美打造的，从打造王老吉定位案例到如今，成美用 20 多年的实战经验，完成了众多的成功案例，让我们看到定位理论落实到中国本土品牌中，产生的无数奇迹。

　　2020年疫情过后，消费者两极加速分化，小企业经营受困，普通大众的可支配收入水准下降，开始延缓很多非必要开支，消费变得更加谨慎。这时，品牌成为消费者心智中的默认选项，例如，在成美做过战略定位的百雀羚、千禾、西王玉米油等公司在近几年做得很好，在消费者心智中成为了默认选项，它们就是标准、是常识，一想到购买天然不刺激的草本护肤品、0添加的酱油、低脂肪低胆固醇的食用油，就会想到百雀羚草本护肤品、千禾0添加酱油、西王玉米油。

　　后疫情时代是充满不确定因素的时代，企业发展存在高风险的同时也暗藏着更多的机遇，而优秀的咨询公司依靠专业的理论及丰富的实战经验，往往能够帮助企业做出准确率更高的预判。例如成美的经典案例中为百雀羚确定的“草本”定位，就为百雀羚重现辉煌奠定了坚实的基础，也助力百雀羚打出一场极为漂亮的“突围仗”。

　　2009年，百雀羚被王老吉案例所吸引找到成美，百雀羚当时产品主要分2类，一种是百雀羚经典蓝色系列，零售价格在10元上下，年销售额1.5亿，另一种为2008年新开发的百雀羚草本系列，单价更高，年销售不到5千万。

　　经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了为“百雀羚草本系列”找寻定位机会成美在后续的研究中重点解决两个问题：1、草本是一个趋势，还是仅仅是一种潮流？ 2、如果定位机会存在，作为率先推出草本概念的相宜本草已是否占据了这个定位？

　　成美历时一个半月，提交了《百雀羚草本护肤品定位报告》，其中给出了确切答案：报告中指出，草本护肤是一个定位，确定百雀羚品牌定位为“天然无刺激的化妆品”，百雀羚品牌定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。而相宜本草在全国范围内没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。

　　百雀羚品牌定位报告出来后，百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。很快业绩就有了飞速增长。2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。

　　百雀羚品牌定位案例成功后，百雀羚成为行业强势品牌，于是一批后起之秀开始研究百雀羚的缺点。作为百雀羚的护航者，成美也加入了百雀羚的品牌保卫战，开云真人通过市场分析，为百雀羚提出建议，构建品牌护城河。

　　而作为百雀羚背后的推手，成美咨询堪称定位界的实战权威。早在2001年，世界著名营销战略家、定位理论创始人特劳特先生对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

　　成美用丰硕成果证明，面对大竞争时代，特劳特定位理论的实践性突破，能够帮助同质化竞争的企业走出一条突破之路。成美正是通过25年132个 中国企业项目的商业实战，融合西方的战略理论与定位理论，及东方兵学智慧，打造了结合中国国情的战略定位实战体系，从顾客心智出发，创建企业可持续的竞争优势，助力企业破解竞争难题。返回搜狐，查看更多