今天（3月30日），山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称“福瑞达”）母公司鲁商健康产业发展股份有限公司（以下简称“鲁商发展”）发布2022年年度报告。
其中化妆品业务总营收19.68亿元，同比增长31.68%，并且毛利率维持在60%以上。
对于化妆品业务销售收入的增长，鲁商发展在年报中表示，主要原因为公司持续打造化妆品品牌矩阵，拓宽销售渠道，通过品牌差异化战略，触达不同圈层用户，拓展受众范围，同时加大品牌代言人宣传、达人直播带货等推广力度，提升品牌知名度，促进了销售增长。
而毛利率相比于去年有所下降，则是因为销售端分销收入占比提升，促销活动力度加大，以及爆款产品销售占比增加，拉低了整体的毛利率水平。
财报显示，2022年财年，颐莲、瑷尔博士两大品牌贡献了鲁商发展化妆品业务中的主要营收份额：颐莲品牌全年实现营业收入7.1 亿元，同比增长 10.32%；瑷尔博士品牌全年实现营业收入 10.58 亿元，同比增长 42.25%。两者合并约占化妆品业务九成以上营收。
财报还表示，近年来“颐莲”和“瑷尔博士”发展迅速，销量连年翻番，已经成功跻身于国产化妆品行业前列。《FBeauty未来迹》统计发现，从2018年到2022年，鲁商发展旗下福瑞达生物股份的化妆品业务从2.21亿元增长至19.69亿元，五年中翻了近9倍。
据了解，如今福瑞达生物股份旗下已经形成一个强大的美妆品牌矩阵，涉及颐连、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗、UMT、诠润、贝润7个品牌，围绕“4+N”品牌发展战略规划完善品牌矩阵。
其中颐莲重点进行产品线重塑，瑷尔博士重点储备大单品，善颜坚持高端定位进行品牌理念与视觉升级，伊帕尔汗聚焦为消费者打造美好生活方式，诠润及 UMT 锚定细分市场打造差异化品牌。
作为福瑞达生物股份“4+N”品牌发展战略中的重要一员，瑷尔博士近年来发展迅猛，业绩连年大幅增长。这个2018年才创立的鲁妆新锐，仅用一年的时间实现产品单品从零到亿的跨越式增长，黑马势头强劲。
在渠道布局方面，2022年，瑷尔博士持续优化渠道布局，在天猫渠道采取多爆品策略，四大爆品益生菌面膜、益生菌水乳、洁颜蜜、反重力水乳销售金额大幅提升，占比结构持续优化，同时布局直播渠道，抖音渠道坚持生产深度优质内容，打造品牌知名度。
在完善线上渠道的同时积极布局线下渠道，开展渠道精细化运营，目前已在济南、长沙、成都等多个城市开设线下品牌店，积极探索线上线下相融合的数字营销模式。3月31日，福瑞达旗下品牌瑷尔博士银泰百货杭州之江店开业，版图布局上再下一城。
在品牌营销方面，报告期内，瑷尔博士开展多次品牌营销，提升品牌价值。一是全面升级代言人，许凯成为瑷尔博士品牌的全新代言人；二是组织召开第三届微生态大会，会上推出行业首个皮肤微生态科学护肤平台；三是打造小黄人联名 IP，采取线上渠道销售、线下快闪店打卡互动的方式传播品牌。
在产品创新方面，瑷尔博士推出新品“闪充精华”，该产品拥有国内首创独家双菌发酵褐藻技术，主打改善衰老皮肤微生态和抗皱功效；同时，注重品类差异化产品打造，在洁面和唇部护理两个已有大品类中进行品类创新。
而与国内很多化妆品企业发展路径不同，福瑞达是从医药行业转投化妆品，是中国玻尿酸产业的缔造者和领跑者，报告期内，公司研发投入达1.5亿元，同比增长16.19%。
报告期内，在化妆品方面，化妆品板块上市新品及升级产品 100 余款。新增专利41项，见刊论文14篇。在研科研项目21项，研究开发5个核心技术原料，拓展了头发、头皮洗护方向的研发；参与制定功效评价相关团体标准3项；完成研发创新中心建设并启动使用。
报告期内在“玻尿酸+”科技护肤方向，继续围绕玻尿酸+强成分、强技术、强功效进行产品开发及品牌打造，成功研制玻尿酸衍生成分透明质酸锌，研制全分子量HA－富勒烯；在微生态护肤技术方向，持续深化基础研究，建立中国健康人群皮肤菌种资源库，科研项目“基于皮肤微生态研究的功能美妆产品开发”经中国轻工业联合会鉴定属国际领先水平。
在精准护肤方向，聚焦靶向抗衰，深入靶点机理研究，完成线粒体损伤模型的构建和活性成分筛选，完成美白、抗衰、控油、修复等多功效的自有功效靶点库构建，善颜线粒体靶向抗衰化妆品获得山东省企业技术创新优秀新产品一等奖，为线粒体靶向精准护肤提供了科技背书；
在精油疗愈方向，完成薰衣草精油安神助眠机理研究、薰衣草精油抗炎机理研究、薰衣草精油与玻尿酸协同研究，以薰衣草为主题获批了兵团科技攻关项目（省级）和山东省企业技术创新项目各1项，并获得山东省企业技术创新优秀成果一等奖。
公司以制药理念研究化妆品，秉持“妆药同源，科技美肤”的核心定位，在化妆品关键原料、核心成分、产品配方到产品测评、品质管理等各个环节深研突破，构建起了以“4+N”为特色的护肤科技与化妆品赛道。
在未来规划中，鲁商发展表示2023 年，公司将把握“健康山东”、“北方美谷”战略、银发经济、颜值经济发展机遇和公司转型机遇，围绕公司战略目标，聚焦医药、化妆品、原料及添加剂等主要业务，实施六项具体经营计划：
化妆品板块，按照“4+N”品牌发展战略，利用“好品山东”品牌优势，实施大单品战略，持续提升品牌体量；发力线下赛道，实现门店渠道的快速增长；抓住消费扩容及旅游反弹时机，加快伊帕尔汗香氛产品销售；借助提振消费政策红利，提高产品在省内的市场份额。
二是加强内部协同，以研发为引领，高效延伸上下游业务领域，降低研发成本，控制经营风险，形成发展合力。
三是实施人才强企战略，形成统一管理、分项研发的管理体系，提升项目转化效率，打造创新人才高地。
四是加快新产品上市，充分发挥学术委员会作用，以全球化视角和市场导向，拓展新产品管线。
五是推进绿色和智能制造转型，落实绿色能源、循环利用、废物开发等措施，持续提升智能制造、自动化水平。
医药方面，搭建 CDMO（中试及生产转化）平台，提升技术服务能力；与 MCN 机构合作实现线上销售突破。化妆品方面，打造江北最大的化妆品智美科创园二期工程，建设集创新中心、智能制造、品牌孵化、工业旅游于一体的美妆产业链，
同时依托公司研发、生产、供应链资源以及品牌推广优势，搭建全生命周期新锐品牌孵化平台，构建美妆产业生态，主动落接“北方美谷”战略，引领鲁妆产业集群发展；积极争创省级电商直播基地和电商供应链基地，发力线下赛道，加快品牌店布局。
一是细化任务分解，完善运营管理体系，强化数据分析，落实监督考核。二是细化降本增效措施，加强成本及费控管理。三是狠抓管理提升，优化管控流程，严格产品质量管控体系，实现产品卓越。四是完善投资管控和投后管理，做好重点投资项目跟踪。
第五第六，分别是“注重管理提升，助力公司高质量发展”以及“坚持‘党建引领’，汇聚企业发展合力”。
在过去5年化妆品业务增长9倍的前提下，鲁商发展正在主动剥离房地产以进一步实现业务聚焦，值得期待。
